創(chuàng)新突破搶機(jī)遇  實(shí)干奮進(jìn)開(kāi)新局

——主題大討論心得體會(huì)之二

固本提質(zhì)  精醫(yī)惠民

花園田氏醫(yī)院院長(zhǎng)周巧旦

當(dāng)前，醫(yī)療體制改革持續(xù)深化，醫(yī)保監(jiān)管愈發(fā)規(guī)范嚴(yán)格，公立醫(yī)療資源持續(xù)下沉，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，民營(yíng)醫(yī)院步入提質(zhì)轉(zhuǎn)型、優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵階段，傳統(tǒng)粗放式發(fā)展模式已無(wú)法適應(yīng)行業(yè)新形勢(shì)。立足新機(jī)遇，直面新挑戰(zhàn)，花園田氏醫(yī)院秉持“收一位病人，交一世朋友；做一例手術(shù)，出一個(gè)精品”的發(fā)展理念，錨定安全、療效、服務(wù)三大核心，以創(chuàng)新破解發(fā)展困局，以實(shí)干提升發(fā)展質(zhì)效，推進(jìn)醫(yī)院規(guī)范化、高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

一、堅(jiān)持創(chuàng)新突圍，聚焦醫(yī)療療效，做強(qiáng)特色專(zhuān)科品牌。

療效是醫(yī)院發(fā)展的根本，也是群眾就醫(yī)最核心的需求。面對(duì)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，花園田氏醫(yī)院堅(jiān)持“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的差異化發(fā)展模式，把提升診療療效、打造專(zhuān)科特色作為主攻方向。

花園田氏醫(yī)院骨科重點(diǎn)發(fā)展微創(chuàng)診療技術(shù)，不斷優(yōu)化診療方案、規(guī)范手術(shù)操作，最大限度減小手術(shù)創(chuàng)傷、縮短患者康復(fù)周期，以精準(zhǔn)、高效的診療優(yōu)勢(shì)打造專(zhuān)科特色口碑；綜合科立足基層醫(yī)療服務(wù)定位，常態(tài)化規(guī)范開(kāi)展常見(jiàn)病、多發(fā)病診療工作，嚴(yán)格執(zhí)行診療規(guī)范、合理對(duì)癥施治、規(guī)范用藥管理，通過(guò)持續(xù)精進(jìn)醫(yī)療技術(shù)、細(xì)化診療環(huán)節(jié)，醫(yī)院整體診療水平與臨床療效穩(wěn)步提升。

二、堅(jiān)持實(shí)干筑基，嚴(yán)守安全紅線(xiàn)，夯實(shí)醫(yī)院發(fā)展根基。

安全是醫(yī)療工作的底線(xiàn)，沒(méi)有醫(yī)療安全、生產(chǎn)安全，就沒(méi)有醫(yī)院的穩(wěn)定發(fā)展。花園田氏醫(yī)院始終把安全管理放在首位，全方位抓實(shí)精細(xì)化管理工作。

在醫(yī)療安全上，嚴(yán)格落實(shí)醫(yī)療核心制度，常態(tài)化開(kāi)展醫(yī)療質(zhì)控督查，及時(shí)整改隱患問(wèn)題，保障患者就醫(yī)安全；在安全生產(chǎn)上，全面落實(shí)消防、設(shè)備、院區(qū)安防等日常巡查制度，做到隱患早發(fā)現(xiàn)、早整改，全力守住醫(yī)院安全穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)局面。

同時(shí)，花園田氏醫(yī)院持續(xù)優(yōu)化人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷完善人才引進(jìn)、培養(yǎng)、留存機(jī)制，常態(tài)化開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、病例研討、技能練兵，持續(xù)優(yōu)化人才梯隊(duì)，打造技術(shù)過(guò)硬、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)優(yōu)良的專(zhuān)業(yè)醫(yī)療隊(duì)伍，為醫(yī)療安全和診療質(zhì)量提供堅(jiān)實(shí)人才保障。

三、堅(jiān)持服務(wù)為本，優(yōu)化就醫(yī)體驗(yàn)，提升群眾滿(mǎn)意口碑。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的軟實(shí)力。花園田氏醫(yī)院始終堅(jiān)持以患者為中心，聚焦群眾就醫(yī)痛點(diǎn)、難點(diǎn)，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)舉措、提升服務(wù)溫度。

花園田氏醫(yī)院全面推行患者“吐槽碼”反饋機(jī)制，暢通患者訴求渠道，建立問(wèn)題收集、整改落實(shí)、跟蹤回訪(fǎng)的閉環(huán)管理，做到患者訴求事事有回應(yīng)、件件有落實(shí)，持續(xù)優(yōu)化就醫(yī)流程、改善服務(wù)細(xì)節(jié)。常態(tài)化開(kāi)展公益義診、健康科普、出院隨訪(fǎng)等便民服務(wù)，主動(dòng)走進(jìn)群眾、服務(wù)群眾，拉近醫(yī)患距離，切實(shí)提升群眾滿(mǎn)意度。

下一步，花園田氏醫(yī)院全體職工將繼續(xù)堅(jiān)守醫(yī)者初心使命，以創(chuàng)新破局、以實(shí)干賦能、以品質(zhì)立身、以服務(wù)惠民，持續(xù)做強(qiáng)特色、做優(yōu)服務(wù)、做實(shí)質(zhì)量，全力打造技術(shù)過(guò)硬、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、群眾信賴(lài)的本土優(yōu)質(zhì)醫(yī)院品牌。

穩(wěn)鏈拓貿(mào)  融通致遠(yuǎn)

祥云科技公司副總經(jīng)理（主持工作）陳振陽(yáng)

當(dāng)前，全球大宗商品市場(chǎng)波動(dòng)加劇、產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)加速、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，傳統(tǒng)貿(mào)易模式痛點(diǎn)凸顯，有色金屬貿(mào)易行業(yè)唯有以創(chuàng)新破局、以實(shí)干立身、以?shī)^進(jìn)提質(zhì)，主動(dòng)搶抓市場(chǎng)變革窗口期、產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)遇期，方能突破發(fā)展瓶頸、激活增長(zhǎng)動(dòng)能，奮力譜寫(xiě)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展嶄新篇章。

立足行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，企業(yè)始終堅(jiān)持立足主業(yè)、深耕賽道，精準(zhǔn)研判大宗商品市場(chǎng)走勢(shì)，緊扣產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈堵點(diǎn)、難點(diǎn)，主動(dòng)搶抓產(chǎn)業(yè)升級(jí)、市場(chǎng)迭代、政策賦能三大機(jī)遇。向上深耕源頭資源，深化與國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、海外礦產(chǎn)龍頭的戰(zhàn)略合作，整合優(yōu)質(zhì)貨源、穩(wěn)定供應(yīng)體系，筑牢貿(mào)易發(fā)展“壓艙石”；向下延伸服務(wù)鏈條，聚焦下游制造、新能源企業(yè)需求，優(yōu)化產(chǎn)品適配、物流配送、現(xiàn)貨交割一體化服務(wù)，打通供需對(duì)接壁壘。在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，以前瞻性布局搶占市場(chǎng)先機(jī)，以精準(zhǔn)化布局夯實(shí)發(fā)展根基，牢牢掌握貿(mào)易經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力，是貿(mào)易企業(yè)破局突圍的核心密碼。面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁、風(fēng)控難度加大、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈等行業(yè)難題，企業(yè)堅(jiān)決摒棄守舊思維、打破路徑依賴(lài)，以全方位創(chuàng)新破解經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)、激活發(fā)展?jié)撃埽苿?dòng)傳統(tǒng)有色貿(mào)易迭代升級(jí)。

深耕數(shù)字化創(chuàng)新，重塑貿(mào)易運(yùn)營(yíng)新模式。順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合趨勢(shì)，搭建智能化貿(mào)易管理體系，打通采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷(xiāo)售、結(jié)算、風(fēng)控全流程數(shù)據(jù)鏈路，實(shí)現(xiàn)合同流、資金流、貨物流“三流合一”。依托大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)研判市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)、供需變化，建立全流程實(shí)時(shí)智能風(fēng)控模型，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)前置預(yù)警、動(dòng)態(tài)管控，有效規(guī)避大宗商品價(jià)格波動(dòng)、信用履約、貨權(quán)安全等各類(lèi)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，讓每一筆交易可視、可控、可追溯，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升運(yùn)營(yíng)效率、筑牢經(jīng)營(yíng)屏障。

聚焦模式創(chuàng)新，拓寬產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)新空間。跳出單一買(mǎi)賣(mài)貿(mào)易思維，立足有色金屬全產(chǎn)業(yè)鏈布局，優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，兼顧現(xiàn)貨貿(mào)易、中長(zhǎng)期長(zhǎng)單合作、跨境轉(zhuǎn)口貿(mào)易多元業(yè)態(tài)。靈活運(yùn)用套期保值、價(jià)差對(duì)沖等市場(chǎng)化工具，平滑市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)收益；依托跨境物流通道優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化海陸聯(lián)運(yùn)物流方案，降低流通成本、提升交付效率。同時(shí)，積極拓展集團(tuán)外市場(chǎng)、海外增量市場(chǎng)，打破地域與圈層局限，構(gòu)建內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、多元賦能的貿(mào)易發(fā)展新格局，持續(xù)拓寬企業(yè)盈利空間。

深化管理創(chuàng)新，激活內(nèi)生發(fā)展新活力。健全現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理制度，優(yōu)化組織架構(gòu)、精簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)流程，建立專(zhuān)業(yè)化項(xiàng)目決策機(jī)制，對(duì)重大貿(mào)易項(xiàng)目實(shí)行精準(zhǔn)研判、科學(xué)決策、全程管控。完善績(jī)效考核與人才激勵(lì)體系，打造懂市場(chǎng)、精業(yè)務(wù)、善風(fēng)控、能攻堅(jiān)的專(zhuān)業(yè)化貿(mào)易團(tuán)隊(duì)，以精細(xì)化管理提質(zhì)增效，以人才賦能支撐創(chuàng)新發(fā)展，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入源源不斷內(nèi)生動(dòng)力。

所有機(jī)遇的把握、所有創(chuàng)新的落地、所有藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)，歸根結(jié)底靠實(shí)干、靠攻堅(jiān)、靠堅(jiān)守。有色金屬貿(mào)易行業(yè)鏈條長(zhǎng)、節(jié)奏快、變數(shù)多，從貨源對(duì)接、市場(chǎng)開(kāi)拓，到物流保障、風(fēng)險(xiǎn)防控，每一項(xiàng)工作都需要腳踏實(shí)地、精益求精。

循勢(shì)拓新  務(wù)實(shí)增效

花園進(jìn)出口公司副總經(jīng)理（主持工作）何云鵬

花園進(jìn)出口公司立足今年下半年宏觀政策、供需周期、地緣波動(dòng)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型多重變量交織的市場(chǎng)特征，堅(jiān)持“穩(wěn)存量、拓增量、強(qiáng)創(chuàng)新、控風(fēng)險(xiǎn)、提質(zhì)效”總基調(diào)。

下半年貿(mào)易工作核心邏輯：以創(chuàng)新破解傳統(tǒng)貿(mào)易增長(zhǎng)瓶頸，以實(shí)干搶抓產(chǎn)業(yè)、政策、市場(chǎng)三重機(jī)遇，打通期現(xiàn)融合、跨境流通、數(shù)字供應(yīng)鏈、綠色貿(mào)易四大創(chuàng)新賽道，腳踏實(shí)地深耕產(chǎn)業(yè)鏈、做實(shí)客戶(hù)、嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)底線(xiàn)，全力完成全年貿(mào)易規(guī)模、營(yíng)收利潤(rùn)、供應(yīng)鏈安全、產(chǎn)業(yè)服務(wù)四大目標(biāo)，開(kāi)創(chuàng)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展新局面。

通過(guò)三大創(chuàng)新路徑激活貿(mào)易新動(dòng)能。貿(mào)易業(yè)態(tài)創(chuàng)新上，轉(zhuǎn)型期現(xiàn)一體化，搶抓結(jié)構(gòu)性行情。全面推廣基差貿(mào)易、套期保值、倉(cāng)單交易，建立期現(xiàn)聯(lián)動(dòng)操作機(jī)制。延伸產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù)，由單純貨物買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)向“原料供應(yīng)+倉(cāng)儲(chǔ)物流+加工配送+金融配套”一體化集采分銷(xiāo)，綁定鋼廠(chǎng)、新能源工廠(chǎng)、化工企業(yè)等核心終端，鎖定長(zhǎng)期穩(wěn)定訂單；資源渠道創(chuàng)新上，雙向拓展國(guó)內(nèi)外貨源與市場(chǎng)。上游拓源，主動(dòng)布局海外礦山、產(chǎn)區(qū)直采渠道。下游拓客，實(shí)施客戶(hù)分層管理，“鎖定一批戰(zhàn)略大客戶(hù)、培育一批成長(zhǎng)型制造企業(yè)、淘汰低效小額散單”；金融服務(wù)創(chuàng)新上，豐富供應(yīng)鏈金融工具箱。聯(lián)合銀行、期貨公司推出倉(cāng)單融資、訂單融資、保兌倉(cāng)、跨境信用證便利化產(chǎn)品，并針對(duì)中小下游客戶(hù)提供配套金融服務(wù)，以金融賦能帶動(dòng)貿(mào)易增量，提升整體資金周轉(zhuǎn)效率。

以六項(xiàng)務(wù)實(shí)舉措保障全年目標(biāo)落地。創(chuàng)新是方向，實(shí)干是根基。下半年堅(jiān)持腳踏實(shí)地、掛圖作戰(zhàn)，把各項(xiàng)創(chuàng)新舉措轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的貿(mào)易業(yè)績(jī)，夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基本盤(pán)。同時(shí)，壓實(shí)經(jīng)營(yíng)攻堅(jiān)任務(wù)，逐月追趕指標(biāo)缺口。分解下半年貿(mào)易量、營(yíng)收、利潤(rùn)、新品種拓展目標(biāo)，按月度、分板塊、分業(yè)務(wù)員下達(dá)量化任務(wù)，建立周調(diào)度、月復(fù)盤(pán)機(jī)制，對(duì)指標(biāo)滯后業(yè)務(wù)專(zhuān)班攻堅(jiān)，補(bǔ)齊上半年缺口。此外，更要深耕一線(xiàn)市場(chǎng)，做實(shí)客戶(hù)維護(hù)與開(kāi)發(fā)。全員下沉市場(chǎng)，主動(dòng)走訪(fǎng)工廠(chǎng)、開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)，挖掘潛在客戶(hù)資源。

實(shí)干必先守底線(xiàn)，構(gòu)建“價(jià)格+貨權(quán)+資金+合規(guī)+信用”五位一體風(fēng)控體系。貨權(quán)管控：嚴(yán)格落實(shí)入庫(kù)核驗(yàn)、在途跟蹤、出庫(kù)確權(quán)，杜絕無(wú)貨、虛倉(cāng)單業(yè)務(wù)，定期盤(pán)點(diǎn)海內(nèi)外庫(kù)存；資金風(fēng)控：嚴(yán)控應(yīng)收賬款規(guī)模，規(guī)范預(yù)付款、保證金審批流程，分級(jí)設(shè)置客戶(hù)授信額度；合規(guī)風(fēng)控：強(qiáng)化跨境貿(mào)易海關(guān)、外匯、稅務(wù)合規(guī)管理。

優(yōu)化內(nèi)部管理，提升運(yùn)營(yíng)實(shí)干效能。簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)審批流程，壓縮單證、結(jié)算、開(kāi)票辦理時(shí)效，提升訂單周轉(zhuǎn)速度；梳理低效、虧損業(yè)務(wù)，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，壓降無(wú)效成本。強(qiáng)化成本精細(xì)化管控，嚴(yán)控物流、倉(cāng)儲(chǔ)、資金、管理四項(xiàng)核心費(fèi)用，建立全流程成本核算體系，每筆業(yè)務(wù)測(cè)算盈虧平衡點(diǎn)，提升單筆貿(mào)易盈利水平。

建強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍，夯實(shí)實(shí)干支撐。針對(duì)性開(kāi)展期現(xiàn)交易、跨境貿(mào)易、大宗商品風(fēng)控、海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培育復(fù)合型貿(mào)易創(chuàng)新人才；建立業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)開(kāi)拓新品種、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)個(gè)人專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)干事活力。樹(shù)立擔(dān)當(dāng)實(shí)干導(dǎo)向，破除“求穩(wěn)怕錯(cuò)”保守思維，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)大膽創(chuàng)新試錯(cuò)，建立容錯(cuò)糾錯(cuò)機(jī)制，營(yíng)造敢闖敢干、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作氛圍。

聚力轉(zhuǎn)型  向新而行

花園金波公司總經(jīng)理?xiàng)顗勖?/span>

上半年，花園金波公司制造收入同比增長(zhǎng)21%，外貿(mào)大客戶(hù)訂單持續(xù)交付，傳感器產(chǎn)品在頭部客戶(hù)中打開(kāi)局面。基本盤(pán)是穩(wěn)的，但穩(wěn)不代表安全。市場(chǎng)在變，賽道在變，制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)遷移。守是守不住的，唯有創(chuàng)新突破，方能搶得先機(jī)。

一、創(chuàng)新突破：不是換一個(gè)新產(chǎn)品，而是換一種站位。

做制造業(yè)久了，容易形成慣性——盯訂單、盯產(chǎn)能、盯成本，把眼前這碗飯端穩(wěn)。這沒(méi)有錯(cuò)，但光端穩(wěn)眼前這碗飯，走不遠(yuǎn)。

花園金波公司擁有波紋管、傳感器、電子產(chǎn)品三條產(chǎn)品線(xiàn)，各自都能打，卻長(zhǎng)期各打各的。能否換一種思路：不賣(mài)零件，而賣(mài)方案？

液冷服務(wù)器市場(chǎng)正是將三條線(xiàn)串聯(lián)起來(lái)的戰(zhàn)略機(jī)遇。AI算力爆發(fā)驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)中心液冷滲透率快速提升，液冷系統(tǒng)需要金屬波紋管做管路連接與熱補(bǔ)償，需要傳感器做溫度、壓力、流量監(jiān)測(cè)，需要PCB做信號(hào)傳輸。三個(gè)需求，恰好對(duì)應(yīng)三個(gè)事業(yè)部的核心產(chǎn)品。單獨(dú)看，是三家零部件供應(yīng)商；集成在一起，便是一套“連接—感知—傳輸”一體化解決方案。

從零部件到系統(tǒng)方案，意味著與客戶(hù)的關(guān)系從“采購(gòu)對(duì)采購(gòu)”升級(jí)為“研發(fā)對(duì)研發(fā)”，議價(jià)權(quán)、客戶(hù)黏性與行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)都將邁上新臺(tái)階。創(chuàng)新突破的要義，不在于推出多少新品，而在于站在客戶(hù)整體方案的視角，重新審視自身資源能組合出什么價(jià)值。

二、實(shí)干奮進(jìn)：做主業(yè)有定力，搞集成有狠勁。

方向看準(zhǔn)了，關(guān)鍵在落地。花園金波公司不缺想法，缺的是將想法變成結(jié)果的執(zhí)行力。

做主業(yè)要有定力。波紋管是立身之本，不管外部多熱鬧，根基不能松。品質(zhì)要持續(xù)往上拔，成本要持續(xù)往下壓，這是走出去的底氣。傳感器經(jīng)過(guò)頭部客戶(hù)驗(yàn)證的產(chǎn)品，要加快轉(zhuǎn)化為訂單，不能讓驗(yàn)證成果停留在抽屜里。基本功沒(méi)有捷徑，唯有日復(fù)一日地打磨。

搞集成要有狠勁。跨事業(yè)部的協(xié)同不能停留在口頭上。波紋管、傳感器、PCB三條線(xiàn)擰成一股繩，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)需要打破部門(mén)壁壘、需要有人牽頭、需要用真金白銀的項(xiàng)目去驗(yàn)證。應(yīng)當(dāng)組建液冷項(xiàng)目小組，選取一兩個(gè)客戶(hù)項(xiàng)目先行跑通，用實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)集成價(jià)值。跑通一個(gè)，打法便能復(fù)制。

下半年，液冷服務(wù)器用波紋管和傳感器的市場(chǎng)調(diào)研已被列入計(jì)劃，但建議再往前推一步：不要只做調(diào)研，要帶著初步方案去見(jiàn)客戶(hù)。走進(jìn)上海傳感器展、走進(jìn)國(guó)際數(shù)據(jù)中心液冷展，直接與客戶(hù)對(duì)話(huà)，用真實(shí)需求倒逼產(chǎn)品定義。機(jī)會(huì)窗口不等人，液冷國(guó)產(chǎn)替代正處于關(guān)鍵卡位期。

人才與出海同步加碼。上半年引進(jìn)德國(guó)博士開(kāi)了好頭，但關(guān)鍵崗位仍需持續(xù)補(bǔ)強(qiáng)。法國(guó)、白俄羅斯、巴西的大客戶(hù)訂單要緊盯落地，外貿(mào)供應(yīng)鏈要從單一自產(chǎn)向“自產(chǎn)加外協(xié)”延伸，把交付能力做厚。

三、錨定目標(biāo)：謀轉(zhuǎn)型明方向，踏征途重篤行。

創(chuàng)新突破是找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型航向、重塑企業(yè)價(jià)值的核心抓手，實(shí)干奮進(jìn)是夯實(shí)發(fā)展根基、落地戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵支撐，二者相輔相成、缺一不可，共同鋪就花園金波公司從零部件代工配套向系統(tǒng)方案服務(wù)升級(jí)的全新路徑。這條轉(zhuǎn)型賽道沒(méi)有捷徑可走，既要仰望星空錨定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，也要腳踏實(shí)地抓好每一步落地。方向?qū)α耍_步跟上，三年內(nèi)從零部件供應(yīng)商到系統(tǒng)方案廠(chǎng)商的轉(zhuǎn)型之路就能走出來(lái)。

深耕市場(chǎng) 穩(wěn)進(jìn)圖強(qiáng)

花園新材公司總經(jīng)理倪效波

上半年，花園新材公司整體營(yíng)收穩(wěn)步提升，訂單量有所增長(zhǎng)，但依然面臨諸多壓力，對(duì)我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)提出更高要求。面對(duì)復(fù)雜形勢(shì)，守成只會(huì)止步不前，唯有主動(dòng)創(chuàng)新、狠抓實(shí)干，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)。

一、帶頭深耕市場(chǎng)，精準(zhǔn)把控經(jīng)營(yíng)大局。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，帶頭深耕主業(yè)市場(chǎng)、攻堅(jiān)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，主動(dòng)對(duì)接重點(diǎn)大客戶(hù)，全力洽談拓展高附加值訂單，持續(xù)優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)，逐步淘汰低效低利訂單，從源頭提升整體盈利質(zhì)量。常態(tài)化開(kāi)展市場(chǎng)研判，精準(zhǔn)跟蹤原紙價(jià)格走勢(shì)與行業(yè)供需變化，對(duì)大宗采購(gòu)、重大合作等關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)決策親自把關(guān)，嚴(yán)控成本與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持常態(tài)化走訪(fǎng)市場(chǎng)、對(duì)接核心客戶(hù)，及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)與客戶(hù)需求，依托企業(yè)優(yōu)勢(shì)制定差異化經(jīng)營(yíng)策略，牢牢把握市場(chǎng)發(fā)展主動(dòng)權(quán)。

二、主抓設(shè)備升級(jí)革新，全面推動(dòng)提質(zhì)增效。生產(chǎn)提質(zhì)增效是企業(yè)突圍的核心抓手。針對(duì)生產(chǎn)自動(dòng)化不足、效率受限、品質(zhì)不穩(wěn)等問(wèn)題，牽頭推進(jìn)彩印、平模等關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備的考察論證與升級(jí)落地，合理統(tǒng)籌資金與產(chǎn)能布局，加快老舊設(shè)備迭代、自動(dòng)化設(shè)備應(yīng)用，破解生產(chǎn)效率瓶頸。常態(tài)化深入生產(chǎn)一線(xiàn)，聚焦生產(chǎn)損耗、品質(zhì)波動(dòng)、工序銜接等突出問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)研判、現(xiàn)場(chǎng)整改，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝、規(guī)范操作標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)常態(tài)化生產(chǎn)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，緊盯良品率、交付時(shí)效、生產(chǎn)損耗等核心指標(biāo)，穩(wěn)步提升生產(chǎn)精細(xì)化水平，夯實(shí)產(chǎn)能與品質(zhì)保障。

三、狠抓管理體系優(yōu)化，打通協(xié)同發(fā)展壁壘。主動(dòng)牽頭跨部門(mén)協(xié)調(diào)會(huì)議，針對(duì)銷(xiāo)售、生產(chǎn)、品質(zhì)、采購(gòu)銜接不暢問(wèn)題，梳理流程、明確權(quán)責(zé)，杜絕推諉扯皮。帶頭推動(dòng)數(shù)字化管理應(yīng)用，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用各類(lèi)工具提升管理效率，完善考核激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。重視團(tuán)隊(duì)作風(fēng)建設(shè)，以身作則，弘揚(yáng)務(wù)實(shí)擔(dān)當(dāng)風(fēng)氣，抓好管理人員職業(yè)素養(yǎng)提升。

四、嚴(yán)守安全環(huán)保底線(xiàn)，筑牢合規(guī)經(jīng)營(yíng)根基。嚴(yán)格落實(shí)全員安全生產(chǎn)與環(huán)保管控責(zé)任，層層壓實(shí)管理職責(zé)，構(gòu)建常態(tài)化管控機(jī)制。定期開(kāi)展安全環(huán)保專(zhuān)項(xiàng)檢查，重點(diǎn)排查消防設(shè)施、生產(chǎn)操作、廢水處理、危廢處置等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)各類(lèi)隱患逐項(xiàng)督辦、閉環(huán)整改。持續(xù)完善企業(yè)安全、環(huán)保、生產(chǎn)管理制度，細(xì)化操作規(guī)范，推動(dòng)各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化落地，嚴(yán)守安全環(huán)保底線(xiàn)，保障企業(yè)平穩(wěn)合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

五、堅(jiān)持實(shí)干率先垂范，凝聚全員攻堅(jiān)合力。所有發(fā)展目標(biāo)的落地，關(guān)鍵在于實(shí)干擔(dān)當(dāng)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要堅(jiān)持靠前指揮、一線(xiàn)攻堅(jiān)，摒棄形式主義，直面經(jīng)營(yíng)難題、敢于擔(dān)當(dāng)破局。緊盯全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，定期復(fù)盤(pán)工作進(jìn)度、查擺短板弱項(xiàng)、細(xì)化推進(jìn)舉措，逐項(xiàng)補(bǔ)齊指標(biāo)缺口。同時(shí)，帶頭樹(shù)立務(wù)實(shí)奮進(jìn)、攻堅(jiān)克難的工作作風(fēng)，凝聚全員發(fā)展共識(shí)，帶領(lǐng)全體員工凝心聚力、真抓實(shí)干。

科創(chuàng)驅(qū)動(dòng) 新啟華章

花園科新制藥公司董事長(zhǎng)朱昀

今年是“十五五”規(guī)劃開(kāi)局之年，也是花園科新制藥公司項(xiàng)目建設(shè)工作全面鋪開(kāi)、快速推進(jìn)的一年。當(dāng)前，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)正在如火如荼全面施工的同時(shí)，杭州的研究院也在有序進(jìn)行收尾工作和大批儀器進(jìn)場(chǎng)中。“創(chuàng)新突破搶機(jī)遇 實(shí)干奮進(jìn)開(kāi)新局”，既是對(duì)公司當(dāng)前工作的精準(zhǔn)概括，也是指引走向未來(lái)的行動(dòng)綱領(lǐng)。

一、認(rèn)清行業(yè)變革大勢(shì)，搶抓千億賽道機(jī)遇。

當(dāng)前，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。集采常態(tài)化、醫(yī)保控費(fèi)趨嚴(yán)、創(chuàng)新藥審評(píng)加速，行業(yè)正從“仿制藥紅利期”向“高質(zhì)量發(fā)展期”切換。在這場(chǎng)洗牌中，誰(shuí)能率先掌握核心技術(shù)、誰(shuí)能率先建成高端制造能力，誰(shuí)就能在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。

具體到吸入制劑領(lǐng)域，這是一個(gè)技術(shù)壁壘極高、但市場(chǎng)需求巨大的賽道。我國(guó)呼吸系統(tǒng)疾病患者超過(guò)1億人，慢阻肺、哮喘是常見(jiàn)病，肺動(dòng)脈高壓、肺纖維化等疑難疾病也日益受到關(guān)注。然而，長(zhǎng)期以來(lái)，高端吸入制劑市場(chǎng)被幾家跨國(guó)藥企牢牢把控，國(guó)產(chǎn)替代至今無(wú)重大突破。這意味著，花園科新制藥公司面對(duì)的是一個(gè)超千億級(jí)的市場(chǎng)，而供給端幾乎被外資壟斷。

二、立足戰(zhàn)略布局時(shí)機(jī)，聚力深耕產(chǎn)業(yè)新局。

花園科新制藥公司項(xiàng)目在花園集團(tuán)決策下應(yīng)運(yùn)而生，獲得了良好的入場(chǎng)機(jī)遇。選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)切入，不是盲目跟風(fēng)，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮的戰(zhàn)略布局。花園在“十五五”規(guī)劃中提出要打造一個(gè)“超百億”的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，而項(xiàng)目的快速落地與開(kāi)工建設(shè)，正是對(duì)生物醫(yī)藥板塊的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

大家都知道，制藥行業(yè)的特點(diǎn)是研發(fā)投入大、周期長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)高，可以說(shuō)“十年磨一劍”。項(xiàng)目總投資23.56億元，占地281畝，這樣的投入體量，在吸入制劑領(lǐng)域?qū)儆陬^部級(jí)別，充分說(shuō)明花園集團(tuán)對(duì)這一賽道的信心和決心。花園科新制藥公司的目標(biāo)是依托自主創(chuàng)新能力和智能制造優(yōu)勢(shì)，把公司打造成為國(guó)內(nèi)高端吸入制劑領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，讓患者用上質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格實(shí)惠的國(guó)產(chǎn)高端吸入制劑，真正實(shí)現(xiàn)“中國(guó)造、惠民生”。

三、堅(jiān)持創(chuàng)新實(shí)干賦能，聚力提質(zhì)賦能發(fā)展。

創(chuàng)新和實(shí)干，是在行業(yè)變局中搶占先機(jī)的唯一路徑，花園科新制藥公司將在三個(gè)方面狠抓落實(shí)。

在技術(shù)路線(xiàn)方面，吸入制劑領(lǐng)域的技術(shù)壁壘主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是粉體工程學(xué)技術(shù)，二是藥械組合裝置。公司依托研發(fā)團(tuán)隊(duì)的不斷技術(shù)攻克，在這兩個(gè)方向上實(shí)現(xiàn)了突破。特別是粉霧劑從單一成份到復(fù)方制劑的粉體工程學(xué)技術(shù)，以及對(duì)藥械組合裝置的核心專(zhuān)利研發(fā)，使公司具備了與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技的技術(shù)底氣。

在產(chǎn)品管線(xiàn)方面，公司布局了覆蓋吸入溶液、吸入氣霧劑、吸入粉霧劑等多個(gè)劑型的產(chǎn)品，用于治療涵蓋呼吸系統(tǒng)、中樞神經(jīng)系統(tǒng)的各類(lèi)疾病和適應(yīng)癥。這不是簡(jiǎn)單的仿制，而是基于臨床需求的高端仿制藥和創(chuàng)新性改良新藥。吸入制劑的藥品具有精準(zhǔn)靶向、用量小起效快等優(yōu)點(diǎn)，可以大幅降低對(duì)全身副作用特別是對(duì)肝臟的損害。目前多種產(chǎn)品正在同步進(jìn)行研發(fā)和臨床當(dāng)中，爭(zhēng)取早日獲批上市。

在制造模式方面，公司將全力打造“未來(lái)工廠(chǎng)”。廠(chǎng)區(qū)采用智能制造技術(shù)，建立全自動(dòng)信息化生產(chǎn)包裝線(xiàn)與制備生產(chǎn)線(xiàn)，建設(shè)智能高架倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，形成廠(chǎng)區(qū)與生產(chǎn)車(chē)間物流自動(dòng)轉(zhuǎn)運(yùn)系統(tǒng)。從原料入庫(kù)到成品出庫(kù)，全流程數(shù)字化管控，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的精準(zhǔn)控制和質(zhì)量追溯。未來(lái)將大幅提升生產(chǎn)效率、降低人為差錯(cuò)、保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。